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作為一個(gè)扎根激光切割領(lǐng)域的老兵，筆者一直在關(guān)注著邦德激光。邦德激光是近年來激光行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一。不論是銷售業(yè)績，還是研發(fā)投入、萬瓦產(chǎn)品、渠道布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等，一攬子操作當(dāng)別人還沒有看明白時(shí)，邦德已過萬重山。

邦德激光就像一個(gè)苦行僧，朝著一個(gè)堅(jiān)定的方向行進(jìn)，弱水三千，只取一瓢，始終專注激光切割機(jī)品牌。很多人都說現(xiàn)有激光切割技術(shù)和市場規(guī)模已經(jīng)差不多時(shí)，邦德激光卻制定了自己的五年發(fā)展戰(zhàn)略，要在2025年實(shí)現(xiàn)200億的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)月度出貨5000臺(tái)。

 

近兩個(gè)月，邦德激光是行業(yè)“最亮的仔”之一。8月完成第200臺(tái)萬瓦設(shè)備和第20臺(tái)20000W設(shè)備的銷售簽約；9月全球首發(fā)40000W激光切割機(jī)！還實(shí)現(xiàn)了全球首批30000W客戶簽約。

 

近日筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，邦德激光又干了一件大事(也許在邦德看來是水到渠成、順其自然的事)：

 

9月15日，龍山20000W交付！

 

9月20日，安慶20000W交付！

 

9月22日，濰坊20000W交付！

 

9月24日，禹城20000W交付！

 

短短9天時(shí)間，邦德激光完成了4臺(tái)20000W激光切割設(shè)備的交付。當(dāng)大家還在討論“40000W應(yīng)用場景在哪里？30000W技術(shù)是否足夠成熟？20000W客戶群到底有多大？”的時(shí)候，邦德激光以一貫的高效和務(wù)實(shí)，默默進(jìn)行著市場布局。

 

很多廠家尚處于剛剛開始研究20000W的階段，邦德激光已經(jīng)銷售了20多臺(tái)，而且只用9天時(shí)間即實(shí)現(xiàn)了4臺(tái)20000W交付？

 

銷量和速度是表面，我們應(yīng)該分析其背后的原因，邦德激光為什么能夠一枝獨(dú)秀，引領(lǐng)萬瓦切割？在筆者看來，邦德激光憑借的是清晰的聚焦戰(zhàn)略、持續(xù)的研發(fā)投入、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、快速的運(yùn)維服務(wù)、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，還有在萬瓦道路上的步步為營。

 

看戰(zhàn)略，簡單聚焦

 

企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)遇到很多機(jī)會(huì)和誘惑，那些或追求短期利益或追求多元化的企業(yè)，最后很難走得遠(yuǎn)；相反，那些把心專注在一件事上，把所有資源都聚力在一件事上的企業(yè)，往往成為最后的贏家。

 

上面說到了邦德的苦行僧態(tài)度。在筆者認(rèn)知中，邦德激光近年來一直專注激光切割機(jī)行業(yè)，經(jīng)受得住誘惑，不越雷池半步，堅(jiān)定方向，把激光切割機(jī)當(dāng)做事業(yè)去做。

 

戰(zhàn)略聚焦的價(jià)值在于，可以讓一個(gè)企業(yè)集中所有精力和資源去干一件事，心無雜念，快速反應(yīng)。企業(yè)之間的競爭首先是戰(zhàn)略的競爭，清晰而簡單的頂層戰(zhàn)略才能規(guī)劃設(shè)計(jì)出最強(qiáng)大的營銷策略。

 

看研發(fā)，持續(xù)投入

 

戰(zhàn)略決定了企業(yè)往哪走，研發(fā)決定企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)。中國企業(yè)參與全球競爭最大的短板往往出現(xiàn)在技術(shù)上，一個(gè)企業(yè)如果沒有持續(xù)的研發(fā)投入和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，就不可能具備核心的技術(shù)優(yōu)勢和核心競爭力，在全球化的市場競爭中就會(huì)落后于人。

 

邦德如同華為一般，對研發(fā)十分重視，邦德?lián)碛行袠I(yè)權(quán)威的研發(fā)中心，有200多位高精尖研發(fā)人才，由國家級(jí)激光產(chǎn)業(yè)帶頭人、數(shù)控機(jī)床切割機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)起草人楊緒廣先生任總經(jīng)理。

 

同時(shí)，邦德激光與中國工程院院士姜會(huì)林及其研究團(tuán)隊(duì)共同組建院士專家聯(lián)合創(chuàng)新中心，進(jìn)一步提高研發(fā)能力，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展提供科學(xué)指導(dǎo)，并培養(yǎng)技術(shù)人才。

 

看產(chǎn)品，質(zhì)量閉環(huán)

 

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最重要思維就是產(chǎn)品思維。打造極致的產(chǎn)品，是所有成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的座右銘。邦德也是如此。

 

邦德一貫堅(jiān)持為客戶提供極致的產(chǎn)品切割體驗(yàn)。為確保產(chǎn)品品質(zhì)如一，邦德激光將設(shè)計(jì)、選材、裝配、檢測、交付、運(yùn)維等六大環(huán)節(jié)形成閉環(huán)質(zhì)量管理，對其中的2000多項(xiàng)質(zhì)量關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)化管控，確保設(shè)備性能穩(wěn)定，品質(zhì)如一，長期運(yùn)行無故障。

 

邦德有一流的生產(chǎn)車間，面積40000多㎡，可同時(shí)容納300臺(tái)激光切割機(jī)在線裝配。生產(chǎn)工序自動(dòng)化程度高，產(chǎn)線工位布局合理，極大提高設(shè)備制造及裝配的時(shí)效性。每一臺(tái)出廠的激光切割機(jī)，都傳承著邦德激光高穩(wěn)定、高可靠的品質(zhì)基因。

 

看服務(wù)，三重保障

 

對于激光行業(yè)而言，運(yùn)維服務(wù)至關(guān)重要。一臺(tái)設(shè)備交付到客戶手里只是雙方合作的開始，如何讓這臺(tái)設(shè)備在全生命周期內(nèi)穩(wěn)定的運(yùn)行，不出問題或是少出問題，出了問題能夠及時(shí)解決，節(jié)省客戶的時(shí)間成本，這是激光設(shè)備企業(yè)重點(diǎn)思考的問題。

 

邦德激光建立了覆蓋全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，300多人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)、及時(shí)、持續(xù)的運(yùn)維服務(wù)，為客戶生產(chǎn)保駕護(hù)航！定期開展服務(wù)萬里行活動(dòng)(為行業(yè)樹立了典范)，主動(dòng)為客戶提供上門服務(wù)，對設(shè)備的實(shí)時(shí)狀態(tài)、運(yùn)行過程進(jìn)行現(xiàn)場檢查，提出合理的改善建議。

 

同時(shí)，邦德激光智能云服務(wù)平臺(tái)對已售設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。故障預(yù)警，發(fā)現(xiàn)問題智能派單，服務(wù)人員快速上門；定期采集產(chǎn)品周期運(yùn)行數(shù)據(jù)，為新一代產(chǎn)品的研發(fā)提供樣本分析。

 

看團(tuán)隊(duì)，狼性十足

 

筆者認(rèn)為中國很多優(yōu)秀的企業(yè)，如華為、阿里、騰訊等，他們的成功都離不開一群能將公司戰(zhàn)略落地、具有超強(qiáng)執(zhí)行力、大殺四方的銷售團(tuán)隊(duì)。

 

筆者在市場上經(jīng)常遇到邦德的銷售人員，跟他們聊天的時(shí)候，每個(gè)人都很熱情，都很自信；說話不卑不亢，有禮有節(jié)；著裝統(tǒng)一，干干凈凈，很是干練。

 

就是這樣的一群人，跑起市場談起客戶來狼性十足。筆者側(cè)面了解過，邦德的業(yè)務(wù)人員談客戶前會(huì)充分分析客戶所在的行業(yè)和所服務(wù)的客戶所在的行業(yè)，充分掌握客戶的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品需求、資金情況、當(dāng)?shù)卣叩?。然后第二天快速制定出針對性極強(qiáng)的定制化產(chǎn)品方案，并對客戶的生產(chǎn)經(jīng)營提出合理化建議。

 

看萬瓦，遙遙領(lǐng)先

 

現(xiàn)在來說萬瓦。目前激光切割市場，萬瓦已成主流。

 

無論各路專家如何論劍激光應(yīng)用的未來趨勢，在筆者看來，萬瓦設(shè)備是市場發(fā)展規(guī)律的選擇，不是某家企業(yè)或某個(gè)人的意愿所為，誰也無法阻擋其發(fā)展態(tài)勢。

 

五年前手機(jī)內(nèi)存512M-2G，夠用了?，F(xiàn)在已經(jīng)有了1T內(nèi)存的手機(jī)，幾百G內(nèi)存已是手機(jī)標(biāo)配。這就是市場趨勢的力量，不以物質(zhì)意志為轉(zhuǎn)移。

 

萬瓦設(shè)備帶給用戶更好的切割體驗(yàn)，可以切得更厚、切得更快、切得更精、切得更好、切得更省，實(shí)現(xiàn)了激光切割“速度”與“質(zhì)量”的結(jié)合，幫助企業(yè)更大程度的提高生產(chǎn)效率，降低更多的隱性成本，拓展更廣的應(yīng)用市場。

 

其實(shí)邦德不是最早做萬瓦設(shè)備的廠家，但確是最快把萬瓦做強(qiáng)做大做到銷量第一的廠家。我查了一下資料，邦德激光是在一年前，也就是去年的9月份向市場推出了第一臺(tái)12000W設(shè)備。

 

僅僅一年的時(shí)間，現(xiàn)在銷量已經(jīng)突破了200臺(tái)(這還是截止8月19號(hào)的數(shù)據(jù))。還有20多臺(tái)20000W，還簽約了2臺(tái)30000W，還發(fā)布了40000W......其萬瓦設(shè)備發(fā)展之快，令人不可思議。借用他們發(fā)布會(huì)的主題詞，這的確是“激穿想象”。

 

如果萬瓦設(shè)備有段位的話，那么邦德激光現(xiàn)在算是其中的王者了吧。

 

寫在最后

 

如果按照歐美的節(jié)奏，全球進(jìn)入20000W+時(shí)代恐怕還要等是幾年、十幾年，或是數(shù)十年都有可能；如果不是中國(邦德激光)在20000W+領(lǐng)域的突飛猛進(jìn)，全球20000W+的普及成本恐怕至少增加一倍以上；金屬加工企業(yè)解決切割厚度、切割速度和切割精度難題，需要付出的成本和代價(jià)恐怕將十分巨大，周期也會(huì)更長。

 

正如邦德激光執(zhí)行總經(jīng)理王魯所言：不知未來之景象，難知當(dāng)下之作為。企業(yè)要以未來眼光思考現(xiàn)在與未來的問題，制定經(jīng)營方針。隨著科技革命、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、智能制造在全球范圍快速發(fā)展，激光切割必將在這一輪變革中扮演重要角色。

 

希望邦德激光繼續(xù)聚焦戰(zhàn)略，堅(jiān)持夢想，砥礪前行。祝邦德激光一直踐行的“讓激光科技改變?nèi)祟惿睢钡氖姑靡栽缛胀瓿伞?/span>